发现鄞州这个女孩子如何在鄞州拼出自己

“不做女强人，只做女创客。”

——哈申其木格

哈申其木格，出生在内蒙古科尔沁草原。提起草原，很容易让人产生美好的联想：碧野千里、风景如画。“哈申”在蒙古语中是吉祥的意思，“其木格”是雕刻出来的吉祥玉，连起来就是美玉、吉祥如意的意思。她父母说取这个名字是希望能给别人带来好运，在帮助别人的同时成就自己。

▲图为哈申其木格与员工交流。

大学毕业后，哈申其木格从事了5年医药营销。后转行学管理，在培训行业从业8年，服务甬城中小企业余家。随后开始创业，其间参与共享出行、连锁餐饮等知名品牌的创建，更潜心于汽车后市场领域，打造了“后车站”“吾道养车”等连锁品牌。年，她被评为“宁波市优秀外来务工人员”。

作为80后，哈申其木格进入了不惑之年，但她的创业激情并没有减退。认准了的事义无反顾地去做，干一行爱一行，专一行精一行，这是她的真实写照。

比别人更能吃苦，获得进入知名药企机会

年，哈申其木格毕业于内蒙古一所医学院校，学的是临床医学专业。

毕业后，她的第一份工作是药品销售，负责吉林通化和白山两个市场，主要是跑医药公司和药店。她逐渐从一名普通业务员成长为区域代理商。

年，一个偶然的机会，她获悉吉林省头部医药企业——修正集团正在招聘营销经理。于是，她也准备去试试。当时有余人参与角逐。经过严格的初试、面试，她有幸入围。被正式录用后，修正集团将他们分配到不同的城市，哈申其木格和另外6名业务员就这样来到了宁波。

到宁波后，她买了一辆二手自行车，每天骑着车大街小巷跑，几乎跑遍了市区的角角落落。每天晚上，她在小本子上画出白天经过的一条条街巷，再标上各家药店名称。一段时间后，她绘制出一张宁波市区零售药店的地图。

“现在，在宁波市区开车我基本不用导航，太熟悉了。”她自豪地说。

哈申其木格性格活泼，不愿墨守成规。而正是得益于这一性格特点，她的工作逐渐走出一片光亮。

▲向同行分享经验。

年上半年，恰逢非典。这也给了修正集团产品一个好机会，其生产的免疫球蛋白能增强人体抵抗力，一下子告罄。

当年的非典与去年的新冠肺炎疫情有点类似。

有段时间，很多同事待在办公室里不敢外出，但哈申其木格却坐着中巴车去余姚等地跑市场。

尽管当时月薪只有元，没有提成，她也是全力以赴。一年下来，她被晒得黝黑。当年，她就被评为修正集团生物制药浙江区唯一一名优秀员工。

那时医药代表月薪普遍能达到四五千元，不少药厂在甬销售机构都想挖她。但她没有动心，在她看来，只有做好本职工作，多学习，将来才会有更大的发展空间。

年下半年，修正集团进行战略调整，撤销宁波市场部。哈申其木格可以调回总部，再分配到其他市场部。但一年多下来，她已经与宁波这座城市建立了深厚的感情，而且也非常看好宁波的发展前景，由此，她离开了修正药业。

跨界到培训业，8年沉淀为日后创业奠定基础

哈申其木格联想到自己当年进入修正集团之前的经历，她想到培训机构去“试水”。

年，一教育培训集团在宁波设立分公司，开始招聘业务员。面试时，筹建处负责人说，业务员每月底薪元，提成另计。但哈申其木格提出要元，负责人问她为什么？她说拥有多年销售经验，有信心也有能力做得更好。

正当这名负责人还在犹豫时，她立下军令状：第一个月如果收入不到元就自动辞职。

从此，她正式踏入企业管理培训行业。

然而，这个行业远比推销药品辛苦。她购买了一本电话黄页本，每天不停地打电话营销。

公司规定每位业务员每天要打个电话，但她自我加压，超过个。别人去吃饭时，她利用这一空隙，通过传真机发传真。

果然，她第一个月的薪水达到多元。

她也不断被委以重任：

入职仅半个月，被提拔为主管。

1个月后，破格担任了部门经理。

3个月后，晋升为首家办事处——慈溪办事处的经理。

一年后，她担任杭州公司的营销总监。

后来，她申请调回宁波，先后担任副总经理、总经理。

在她的身上，涌动着一股不服输的精神。

在管理培训行业从业8年中，她服务的企业客户有多家，像三江超市、奥克斯、博洋等，为这些企业提供团队打造、标准化建设等方面的培训。

几年下来，她听了不少专家的课，学到标准体系、流程、运营等方面的知识。她在不断地思考，如果自己办企业应该如何少走弯路。同时，她也听到了不少企业家的成功故事，心里痒痒的，想着创业。

“无论在哪里上班，我一点也没感到给人打工，只是在不断地学习，完善自己。”她说。

年，她开始自己创业。

▲画油画是她的业余爱好。

投身实业，参与多个行业自主品牌创建

这年，一次偶然的机会，她接触了汽修服务业，被汽车后市场巨大的发展机会所吸引。

这位汽车维修店的老板是当年在培训公司的客户。那时他只有一家门店，想开展连锁经营扩大规模。

那几年，甬城汽车保有量在快速增加，但汽车后市场的发展却略显滞后。于是，哈申其木格就投资入股，并参与了连锁店的管理。

进入这个全新的行业后，她花3个月时间学习连锁课程，遍访同行，了解汽修业情况。

汽车维修店一般以维修为主，而她采取错位竞争，选择了以汽车美容、洗车作为切入口。

为了招聘到合适的员工，她模仿当初修正集团选拔人才的办法，从50名候选人员中逐步淘汰，最终确定了5人。

跨界取得了成功。凭借曾在管理培训机构工作的经历，她从一个门外汉，逐渐成为系统标准化、作业流程化的行家。仅9个月时间，企业通过同业联盟、自由连锁等举措，在全国开办了家门店，其中最多的一个月开了17家门店。同时，企业发行了宁波汽车服务行业第一张信用卡。

一年多后，因与大股东在经营理念上产生分歧，哈申其木格退出了这家公司。在离开时签订了竞业协议，两年内不能再从事这一行业。

当时她感到很迷茫，下一步究竟该往什么方向发展。

一天，她碰到一位在培训公司时认识的客户，说餐饮业形势不错，并鼓励她进入这一行业。就这样，年，她又跨界进入了餐饮业。

此后，她与合伙人一起开办了几家餐饮店，但由于各种原因均以失败告终。她在记下这些深刻教训的同时，也积累了一些经验。

年，她再次进军汽车后市场，在鄞州注册成立了宁波捌拾迈汽车服务有限公司，推出了自己的汽车连锁服务品牌——“后车站”，并在鄞县大道开办了第一家门店，提供“净洗车、微美容、精养护”的专业服务。

哈申其木格表示，从消费者角度来看，汽车需要“七分养护、二分爱护、一分维修”。汽车后市场的商业本质是从“买卖”关系过渡到“服务”关系。专业、规范、优质的汽车连锁服务，在将来的汽车后市场中发展潜力巨大。

正当她潜心把这个品牌做大做强时，宁波本土共享出行品牌的创始人找到了她，希望一起参与共享电单车项目的筹建。在对方的盛情邀请之下，她同意了，把开办的“后车站”交给合伙人打理。

此后，她参与了该项目前期的软件开发谈判、硬件采购、商业模式设计等等。而且，该项目参加了年鄞州区第二届“甬创·鄞造”创客大赛，荣获二等奖。

随后，该项目落户鄞州科技信息孵化园。

回忆起项目初创的那段时间，她说非常辛苦。举例说，为了验证共享电单车定位是否准确，所有员工深夜都上街去盘点，查看车辆有没有失窃、是否完好等等。

项目步入正轨后，她再次退出，继续从事自己的汽车后市场业务。

但是，没多久，甬城一家知名湘菜品牌的创始人想请她去当总裁。这位创始人也是她曾经的客户，源于曾经对她有过帮助，她答应了。

她帮助该品牌完善内部管理体系，然后推出连锁品牌。不到半年多时间，就在宁波开办了近20家连锁店。

品牌拓展需要花大量时间和精力，是选择餐饮还是完成自己的汽车连锁服务品牌梦？哈总犹豫了一阵。最后，她选择了后者，离开餐饮行业。

不久，她开办了第二家“后车站”。

年，吾众汽车科技有限公司董事长陈光众找到了哈申其木格。

陈光众的经营理念与她不谋而合。她也被对方的诚意所感动，遂将自己的两家“后车站”门店并入“吾道养车”，并担任吾众汽车科技有限公司总裁。

一年下来，哈总又显示出其在连锁经营方面的才能。年新增连锁店15家。企业形成了从洗车美容、维修保养、钣金喷漆、轮胎改装、车险代办、事故车维修等于一体的完整汽车服务产业链。“企业去年实现营业收近万元，已经过了盈亏平衡线。”她说。

同时，他们还成立了保险代理公司。

“吾道养车”的终端服务模式也得到了资本的青睐。年1月，该公司获得杭州一家风投万元的投资。随后，大蜂保险、马来西亚石油公司等都进行了战略投资。年8月，“吾道养车”在宁波股权交易中心挂牌。

去年，宁波市机动车维修行业协会聘请哈申其木格为一个专委会的主任。她也为行业标准化体系推广尽心尽力，经常举办公益性的培训班，向同行分享标准化流程经验。

END