宁波银行的梦幻

年8月13日，宁波银行发布年半年报。监管环境如此严峻、同业或多或少受到不同程度冲击的背景下，宁波银行还能常年保持非常稳定的经营成效输出，甚至逆势成长，着实有点让人难以理解，或者说相当梦幻。

年以来的十年时间里，宁波银行的营收同比增速始终保持在7%以上、净利润同比增速始终保持在9.50%以上、总资产增速则始终保持在8%以上。进一步看，年以来监管环境较严的这段时期，宁波银行的总资产增速、营收增速以及净利润增速平均亦分别高达17.54%、17.26%和17.85%。即便在受疫情冲击较为严重的年，宁波银行的营收与净利润增速也分别达到17.19%和9.73%。

一、宁波银行基本情况简述：城商行第四、拥有6家省外分行和3家非银子公司

（一）近年来宁波银行的规模增长较为迅猛，总资产连续超过盛京银行、南京银行，跃居至城商行第4位。截至年6月底，宁波银行总资产达到1.83万亿元，较年初增长12.72%（今年上半年总资产净增量达到亿元左右），目前总资产规模位居城商行第4，排在北京银行、上海银行、江苏银行之后。

（二）截至年6月底，宁波银行下设15家分行、19家一级支行以及1家设立在上海的资金营运中心。其中，15家分行包括上海分行、深圳分行、北京分行以及江苏的南京分行、苏州分行、无锡分行等6家省外分行，基本覆盖了长三角、珠三角以及环渤海三大经济区域。

（三）宁波银行目前拥有三家非银金融机构子公司，即永赢金融租赁（位于金融租赁行业第20-25名左右）、永赢基金（位于公募基金行业第25-30名左右）和宁银理财，三家机构的注册资本合计为74亿元。

与此同时，宁波银行还拥有1家基金子公司（永赢资产管理）和1家私募股权创投机构（浙江永欣资产管理）。

（四）和很多银行不同的是，宁波银行在拓展客户数方面更强调线下的全面覆盖与人海战术，相对比较传统。因此我们看到宁波银行这些年不仅总资产增长很快，实际上员工数量亦增长很迅猛，员工数量增速甚至远高于总资产。我们推测，这可能与宁波银行大力通过线下路径拓展客户有关，毕竟这些均需要投入大量的人力，特别是在零售公司条线（小微金融）。

特别是，和2万亿左右的银行相比，宁波银行员工数量是最多的，人均资产则最低。例如，宁波银行的员工数量达到人，基本是北京银行、上海银行、江苏银行与浙商银行等员工数量的1.50倍。

（五）宁波银行的转型大致从年开始。

1、年宁波银行制订了“三个三年”的战略目标计划（即成为一家令人尊敬、具有良好口碑和核心竞争力的现代商业银行）。期间宁波银行也有过缩表历程，如其总资产曾从年初的.74亿元降至年底的.98亿元。

2、年以来宁波银行的客户端战略专注零售业务条线的发展、年以来的客户端战略重点聚焦零售公司条线（即中小微企业）。

3、年逐步将财富管理和私人银行业务作为零售条线转型发展的战略方向，零售条线不再单纯依赖消费贷业务，更多

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