橙品宁波绿地中心老外滩的新封面
案例来源：南京天橙分公司
服务客户：绿地集团
案例名称：宁波绿地中心
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背景与现状
城市背景：千载积淀，大器晚成。*海上丝路起源之地
“书藏古今，港通天下”，宁波是拥有七千多年文明史的“河姆渡文化”发祥地，并与扬州、广州并成为中国三大对外贸易港口，“五大通商口岸”。
*改革开放腾飞之地
“北有大连，南有宁波”邓小平同志曾对宁波发展给予高度重视。而在包玉刚在内的“宁波帮”的极力相应下，宁波经济曾得到了巨大的推动。
*一线城市新晋之地
城市的超前开发使得内耗严重，宁波一度陷入经济阵痛期。年宁波成为长三角地区4个跨境电商“特区”之一，多种利好汇集，国家再次将目光聚焦。
市场背景：冰冻三尺，非一日之寒。宁波办公商业市场的整体萧条，商业、办公存量均处在高值，去化周期都在60个月以上，对项目销售带来极大地压力；三江口地区商办产品参差不齐，亟待提档升级的区域名片，或是本案的一大契机。
项目现状：目标艰巨，商办“大鳄”难上位。宁波绿地中心是绿地集团TOP系产品，是绿地全球第35座绿地中心。项目位居宁波三江口核心位置，含32.5万方办公及7.5万方商业，由一座高度米、两座高度-米、两座高度70-90米的建筑群组成，其中约20万㎡为国际超甲级写字楼，预计年交付。
难点1：市场持续低迷，如何构建客户信心？
难点2：定位高端，总价高起，产品与客户如何对位？
难点3：双业态并行，如何形成优势互补？
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诊断与突破
搜索突破口：品牌、土地、客户的三角关系
品牌的厚度?挖掘绿地集团的国际化视野及事业，将品牌打造成老外滩的国际的名片。
土地的温度?挖掘项目所在的三江口板块的过去、现在和未来价值，构建区域的时代地位。
客户的准度?寻找项目匹配客群，位于城市金字塔尖的精英圈层，实现点对点的广告诉求。
通过品牌的厚度、土地的温度、客户的准度形成绿地中心在老外滩的新高度。
搜索突破口：构建商务核心价值体系
核心价值：塔尖财富六大象征
塔尖财富象征之一：顶尖地段——同为城市最中心，超一线核心地段
塔尖财富象征之二：顶尖区域——金融CBD核心聚势，众星拱卫
塔尖财富象征之三：顶尖捷运——地铁上盖，地铁2号线上盖物业
塔尖财富象征之四：顶尖环境——同处外滩一侧，环幕江景，汇聚层峰
塔尖财富象征之五：顶尖业态——同为五大业态规划，五大功能分级
塔尖财富象征之六：顶尖品牌——超高层缔造专家，世界级航母企业
搜索突破口：形成年度品牌主张及项目形象定位
年度品牌主张：
世界绿地，造极宁波
项目形象定位：
国际事业，宁波脊梁
策动三把刀：广告、互动、公关的“三把刀”
广告符号化?通过对“城市脊梁”的符号化输出实现项目在市场中的独特记忆点。
互动本土化?通过本土化的语言对话，让高大上的城市地标多了接地气的人情味。
公关场景化?通过公关活动的场景化，让客户身临其境感知项目的高端属性。
通过广告符号化、互动本土化、公关场景化形成天橙“三把刀“的定制化。
策动“把刀”三之
STEP1：构建品牌世界地标的符号
STEP2：构建商务组团案名符号
STEP3：构建城市脊梁的视觉符号
城市篇▲
人物篇▲
地标篇▲
策动“三把刀”之
STEP1：本土化语言问候城市
用本土化语言问候全城，通过将宁波绿地中心比肩全球绿地代表作，体现品牌、项目的高度
STEP2：本土化精神触动人心
挖掘城市特有的甬商文化，用本土化精神触动全城，于猴年春节前夕向宁波拼搏在外的游子致敬，体现绿地集团懂宁波，更懂宁波人，增加项目好感度。
STEP3：本土化名称命名街区
在项目商业先行的营销节点，为项目打造一个本土化的商业案名。由于项目所在三江口板块被称作宁波外滩。由此启发，我们为商业命名“外滩新街”，并将项目所在三江口板块的水元素和商业的璀璨绚烂结合，在LOGO中体现。
策动“三把刀”之
STEP1：一场开年大戏现身说法
通过绿地企服平台，与当地最具艺术创意气息的家居单位”第六空间”打造环保家具展，邀约客户现场体验，宁波绿地中心的国际化理念和城市高度。
STEP2：一次咖啡香约耐人寻味
绿地自有品牌G-COFFEE首次亮相，通过线上游戏的方式派发咖啡券，并举办咖啡沙龙，邀约全城现场到访品鉴。
STEP3：一场合作签约吸引眼球
与上海中心的地下宝库进行联动，引起话题热议；同步街头派发小型宝库礼盒，内置礼品及宝库解密券，进行悬念设置。最后以上海中心地下宝库与宁波绿地中心合作签约活动暨绿地中心发布会进行收口。
对标“上海中心”制造：
圈层效应制造社会影响
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