宁波韩电电器-草原盛会
-07-13宁波韩电电器
敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。
天苍苍，野茫茫。风吹草低见牛羊。
金戈铁马气势如虹，戎装出征剑指天下
韩电集团赤色军团，内蒙草原独领风骚
年7月8日，以“金戈铁马、剑指天下”为主题的韩电集团年度洗衣机、厨卫开盘盛典，在富有浓厚历史感的内蒙草原隆重举行。参加本次会议的有韩电集团董事长沈东平、总裁沈凯峰，韩电洗衣机南区营销总监刘伟伟、北区营销总监高勇，韩电国内营销总监黄洪环、营销副总监何杰，韩电厨卫事业部长饶博毅，七星营销总监袁绪宏、营销部长王辉、冷柜部长许健，韩电洗衣机副总经理王玉生、集团售后服务部长徐剑等领导，以及近千名优秀的代理商与经销商朋友们！
15时30分，在蒙语的祝福声中，在蒙族姑娘热情奔放的开场舞后，会场所有的嘉宾朋友跟着主持人一起抬头深呼吸，感受草原带来的心旷神怡，感受浓浓的蒙古情、浓浓的民族情、浓浓的韩电情。
积极迎接新模式、新常态
会议首先由韩电集团总裁沈凯峰致开幕辞。
沈总首先对大家的到来表示热烈的欢迎，并细致分析了市场格局和行业动态。
沈总在会上表示：年，对于所有的家电厂商来说都是相当残酷的一年，行业变化实在太快，3年前的家电业和今天的家电业完全没有可比性，企业现在面对的是一个更为严峻、更为残酷、更为血腥的市场。移动互联网的出现与崛起，意味着一个新的时代的到来。无法改变环境就只有适应环境、适应新常态才是发展的“王道”。
沈总还基于行业现状及集团年稳定上扬的业绩，指出了公司的3个发展方向。
第一，未来5年公司发展的宗旨和目标是在不断扩大规模和推进多元化品类的基础上，深入打造韩电和七星品牌的影响力和综合实力。其中，规模增长是首要目标。这与中小品牌以生存为首的发展方向形成了鲜明对比。
第二，不断革新产品，不断推出颠覆性的价格政策。家电市场确实不理想，但是市场需求还是存在，只是市场结构发生了变化，如何抢夺线上份额，如何确保线下销量，是考虑的关键。
第三，不断开拓专卖店、不断推进多品类发展，支持各类促销活动，抢占市场。
目前，公司通过不断的市场开拓，在规模、品类、品牌影响力上都有了相当的优势。年上半年销售亦取得比较理想的成绩，洗衣机增长%，渠道发货取得个位数增长，冰箱增长超过40%，空调、热水器增长超过%，进入较理想的销售状态，高性价比明显，增长势头突出，发展潜力大。在如此恶劣的环境下，在规模和多元化发展上都取得了不错成绩，实属不易。今后，我们会继续积极迎接新模式，新常态，希望各位代理商朋友可以和韩电一起做大做强。
▲集团总裁沈凯峰作洗衣机远景战略规划
做市场销售，需要勇气与智慧
接着由韩电洗衣机南区营销总监刘伟伟先生作主题演讲，和大家分享谋略。
刘总表示都说中国市场不好，电商不断冲击着线下渠道，一线产品不断打价格战，其实一直思考这些问题没有任何意义，不妨从另一个角度来看待中国的家电，究竟发生了什么样的变化，在这一年当中，有多少企业放弃内销，又有多少企业倒闭了。其实这就是机会，我们应该调整心态，找到方法，去收编那些企业的渠道客户。在目前这种情况下，只需发挥产品魅力、价格魅力与人格魅力就能征服这个市场。
刘总还指出，新年度，韩电线上线下产品将全面区分，走差异化路线。避免“两线打架”。线下穿透洗、热烘干、云智能、DD变频、滚筒等中高端产品的推出，也将确保线下利润销售空间。对于走在规模化、品牌化路上的韩电而言，传统渠道仍是产品流通的主导通路。
通过刘总的讲解，大家对行业动态和公司内销市场有了更为深刻的认识，相信韩电洗衣机今后将继续融全面优势，走制胜之道！
▲韩电洗衣机南区营销总监刘伟伟作主题演讲
现在是跑马拉松和比耐力的时候
不是百米赛跑
接下来由七星营销总监袁绪宏为大家作年度洗衣机战略规划。
袁总在会上表示七星全品类产品，在年市场持续低迷的情况下，依托集团公司强大实力，在各位经销商朋友大力支持下，稳中前行，实现逆势增长！
年，七星洗衣机将全面提升产品实力、实行线上线下价格同步政策，全面加强渠道建设，加大专卖店和地标店的建设力度，加快直营卖场和地方连锁的建设速度。鼓励代理商进入县级卖场及商超。同时，加大电商平台销售，使线上线下实现互补。袁总还指出现在是跑马拉松和比耐力的时候，不是百米赛跑。我们要深入践行满意创造价值的核心价值理念，创新服务、创新成果、打造精品。
▲七星营销总监袁绪宏作主题演讲
智能洗、健康洗，是韩电下一步的研发方向
家电产品日新月异，唯有突破创新才能在市场中站稳做强做大。韩电洗衣机副总经理王玉生为大家带来产品研发报告。
王总提出，韩电洗衣机经过六年的努力，已经成为浙江地区最优秀的洗衣机公司。产品开发方面遵循了顺势而为，去年在研发上的投入高达万，云智能、热烘干、DD变频、滚筒等高端要素的融入，在助力韩电品牌形象升级的同时，还将提升其产品的溢价能力，在价格战纷争的今天，这一点尤为关键。
中怡康线下监测数据显示，年变频波轮洗衣机的零售额份额由年的26.6%上升到32.5%，零售额同比增幅为12.1%，而变频滚筒洗衣机的零售额份额则由67.6%上升到81.0%，零售额同比增幅为34.4%。年变频洗衣机的零售量渗透率已经达到36.9%。韩电在新年度推出变频滚筒新品，此举堪称“顺势”。王总在会上透露，智能洗、健康洗，将是韩电下一步的研发方向。
另外，虽然消费升级大家有目共睹，但市场上的低端消费也普遍存在，虽难成舆论热点，却也是家电企业“力拼厮杀”的战场之一。新年度，韩电在低端产品上也增加投入，为相关产品进行外观优化及功能添加，提高此类产品的性价比及竞争力。
王总最后感慨：今天我们站在成吉思汗待过的地方，心潮澎湃。在过去的6年，多少家电人离去，我们还在坚持，有多少企业倒下，我们还在成长。今天，我们“金戈铁马、剑指天下”，所以数风流人物还看今朝、还看韩电、还看各位！
▲韩电洗衣机副总经理王玉生作产品研发报告
售后服务是第二支销售队伍
但是好的产品不仅要有好的品质保证，更要有好的售后服务体现。现在的市场竞争不仅仅是拼产品、拼价格、拼促销，更要拼服务，接着由韩电集团售后服务部长徐剑，为大家讲解年度售后服务方面的规划。
徐部长在报告中指出，韩电集团售后服务年度严格按照1、3、5服务目标在努力，报修信息一天之内必须回复，普通故障3天内修复，大件拉修5天内完成。并不断优化网点和网点布局，年度共优化个网点，增加个网点，目前全国有效网点共家，不断完善考核机制，提高售后工作的积极性与主动性……今年的售后返修率冰洗产品都有30%的下降，维修速度大大提高。
▲集团售后服务部长徐剑作售后承诺
“红帽子”攒动，赤色军团大草原上独领风骚
会议的最后就是激动人心的签约打款环节。样厅里“红帽子”攒动，大家细细观看着每一台新品，仔细琢磨着新功能，最后争相打款，对韩电集团洗衣机以及厨卫产品的未来充满信心。
驰骋大草原，领略塞北壮丽风光
7月9-10日，韩电集团带着各位代理商、经销商朋友们驰骋大草原，领略塞北壮丽风光，与蒙元文化进行亲密接触。
品尝古老蒙古宴，欣赏绚烂篝火景。飞度黄河，乘坐沙漠火车，瞻仰不朽的成吉思汗，体验左手沙海右手江南的奇景……
韩电集团创立三十三载，一步一个脚印，实现了一次又一次快速而华丽的蜕变。作为家电制造业的一份子，韩电集团始终坚持“品牌拓市，品质为先；精耕细作，做优服务”的发展理念，瞄准“品牌一流、行业领先”的企业愿景，在冰箱洗衣机、网络线缆、陶瓷插针、电源连接器等多个领域成为全省乃至全国行业楚翘。年，“韩电”品牌以76.28亿的价值再度入选中国最有价值品牌强，品牌价值实现13.2%的提升。
本次洗衣机、厨卫开盘会议之所以选址内蒙草原，就如刘总在会上所说，13世纪铁木真从这里上马，打下了万平方公里的江山，今天我们所有的韩电人跟随总裁在这里再次上马，征战国内市场，我们剑指天下，共赢未来！以持续的逆势增长抒写家电业的传奇！
宁波姿音文化中心祝愿韩电人开疆拓土鹏程万里！
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