解码新兴饰品选址心机本土冲流量,外资博调
封面及头图来源丨ACC超级饰
撰写丨米娅编辑丨付庆荣
相比茶饮、咖啡这些大热门刚需业态，时尚配饰在购物中心像个“小透明”，但时下吸引力却越来越强。
抢食者如ACC超级饰、BA饰物局、ME+、洋葱仓库Onions等，以“快时尚+会员制大店”之名，到处种草。与此同时，该细分赛道资本热度急遽升温，目前已获5笔融资。
ACC副总经理Jason接受赢商云智库采访时透露，ACC超级饰成立之初就获10亿元注资，投资方包括小米。
资本热捧，模式变轻，饰品品牌在中国的进阶之变，可以施华洛世奇年入华为起点，大致分为三个阶段。
施华洛世奇时期：经过30年漫长的市场培育期，施华洛世奇的高光期出现在年~年。这一阶段，中国的饰品消费需求，与日俱增。
内地、香港品牌爆发期：施华洛世奇高光初期，大众化珠宝、配饰消费需求出现，中国香港及内地精品配饰品牌井喷。其中，香港品牌有银时代、七度银饰；内地品牌则有萱子饰品、阿吉豆、哎呀呀。除哎呀呀外，上述品牌皆走进了购物中心，精品小店，面积多为15~30㎡、40~80㎡，客单价~元。
新兴平价饰品走红期：年之后，新生代对珠宝饰品消费不再只局限于婚嫁、生日等少数场景。承接这种需求，新入局的饰品品牌门店模式分为两种。
一种是定价三五百到千元、门店多在百平以内的精品小店，如美国品牌ROCKRIDE、法国shophscc。
另一种则另辟蹊径，定价三五十，披上快时尚和会员制的外衣，如ACC超级饰、BA饰物局、洋葱仓库Onions，以及连锁饰品品牌萱子创立于子品牌ME+等，掘金Z世代。
都瞄准购物中心开店的它们，选址策略究竟有何不同？赢商云智库挑选了26个年后创立或进入中国的新兴饰品品牌，并以其在全国81个主要城市5万㎡以上购物中心里的家门店为数据样本，尝试窥探其选址心机。
样本特别说明
统计截止时间：年12月
统计范围：上海、北京、深圳、广州、成都、重庆、杭州、南京、天津、西安、武汉、厦门、长沙、青岛、昆明、合肥、福州、郑州、苏州、贵阳、泉州等全国81个主要城市，商业面积5万㎡及以上已开业购物中心
样本品牌范围：年及之后创立或进入中国的饰品品牌。
中国品牌选取：ACC超级饰、BA饰物局、EUDAECOME、FLOWERSinGARDEN、IHUSHNEWYORK俏物悄语、LADYCC饰品、ME+、myFlair美范、S9℃、凯斯维亚、洋葱仓库Onions、BOOOMSPACE（中国香港）、EMPHASIS（中国香港）
外资品牌选取：3FOREVIGT、Artnature、AYXO、JOOMiLiM、MIRRORGIFTS、MMAGPY、osewaya、putonputon、ROCKRIDE、shophscc、UNOde50、VingtAns
1奔向北上广深，
锚定核心商圈及头部连锁大mall
这一波闯入购物中心的新兴饰品品牌，12个为中国内地品牌，2个中国香港品牌，其余12个分散于韩国、美国、日本、丹麦、法国、西班牙。
门店总数家，中国内地品牌为77家，占44%。可见，本土新兴饰品品牌正在冒尖。
就选址逻辑而言，这一波新兴饰品品牌在城市、商圈、购物中心、楼层维度，都有耐人寻味之处。
直奔北上广深
一线、新一线城市是新兴饰品拓店的“理想国”。二者共收罗了家新兴饰品品牌门店，占总样本之比高达85%，其余15%零星分布在二、三线城市。其中，一线城市竞争最激烈，聚集了81家店，占46%。
囿于各品牌规模化尚不明显，门店聚集度不高。新兴饰品品牌开店热门TOP8城市中，仅有上海、北京、深圳超过20家。
在样本数据中，初步进入大众视野的美国品牌ROCKRIDE，门店数破30家。香港周生生旗下的年轻产品线EMPHASIS、内地本土快时尚饰品品牌ACC超级饰、BA饰物局等8个品牌门店数破10家，呈初步规模化之势。其余18个品牌门店数为个位数。
此外，TOP8热门城市中，新兴饰品占整体时尚配饰门店之比前三名分别是深圳（10.9%）、上海（9.1%）、杭州（7.5%）。
深圳位列第一，原因不难理解。业界素有“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看罗湖，罗湖珠宝看水贝”一说。从深圳水贝社区卖出去的黄金、铂金、钻石饰品，占全国大半个江山，年营收有多亿元。一大批和周大福、周大生攀亲带故的品牌，从这里起步发家。
基于珠宝玉石加工的供应链底蕴和年轻人聚集的属性，深圳成为新兴饰品开店热门地，故不足为奇。
市级成熟商圈最吃香
家新兴配饰品牌门店，有家店开在赢商大数据监测的商圈里。其中，有家落在市级或区域成熟商圈里。
成熟商圈，往往交通便利、客流量大、商业形态成熟并具有协同效应。这里虽寸土寸金，但对于相对低价高频的新兴饰品品牌，是理想落脚地。
偏爱头部连锁购物中心
尽管新兴饰品品牌普遍规模化不明显，但却被各档次头部连锁购物中心青睐。大众化如万达，中档如龙湖天街、大悦城，甚至在万象城、IFS、恒隆、太古等中高档、高档商场，均有新兴配饰品牌的身影。
上述头部连锁大mall，一个购物中心引入2~4家新兴饰品店的情况，不在少数。这表明，新兴饰品品牌，承租能力、导流能力都不差。
整体来看，新兴饰品品牌的选址逻辑关键词是：高线城市、核心商圈、主流购物中心。但细化到中国本土品牌和外资品牌，二者模式不同，选址考量也各有差异。
2本土小饰品大梦想：
ZARA快时尚+COSTCO会员制
12个本土新兴饰品品牌中，最打眼的是ACC超饰、BA饰物局、ME+、洋葱仓库Onions。仅有BA饰局创立于年，其余三者都诞生于年。
经过多次三店齐开、五店齐开的节奏，它们在购物中心掀起一股“快时尚+会员制大店”风潮。
在样本数据之外，还有万饰万物、璎吾inwoo
Co打法也与上述四个品牌类似。万饰万物已入驻欧美汇购物中心，璎吾则以满满的国风形象，行走于长沙国金街、天津南开大悦城、青岛凯德MALL?新都心、宁波万象汇、宁波鄞州万达、北京长楹天街等商场。“实际上，优衣库是慢时尚，有些款甚至要卖几年；我们对标快周转的ZARA。”ACC副总经理Jason，基于复兴资本投资经验及家族服装生意背景，对消费供应链颇有洞察。
他认为，平价饰品比服饰，更适合快时尚模式，因为标准化程度高，周期短。ACC可以很快就完成开发设计、门店MVP测试、全面铺货等全流程。
玩转快时尚，再叠加上COSTCO会员制打法，这一波新兴饰品门店在购物中心里辨识度很高。
◎图片来源：ACC超级饰官方
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